“品牌给我的婚礼随份子”，这届年轻人开始“喜宴招商”

国庆黄金周期间，朋友圈里除了各地美景打卡照，另一波“红色炸弹”也准时出现——这个时节办喜事占尽天时地利，让国人很难拒绝。

“每年十月的固定开销。”今年国庆要参加三场婚宴的“95后”小橘（化名），一边为朋友的幸福感到开心，一边心疼自己的钱包，“真是甜蜜的负担。”

除了朋友圈，社交平台上关于婚宴的话题和分享也接连不断。「电商在线」发现，这届年轻人的婚桌上，除了传统喜糖，还出现了辣条礼盒和奶茶；迎宾区除了婚纱照，还立着一些品牌的展板，越来越多新人晒出“品牌赞助”。

过去，明星婚礼由品牌赞助是娱乐圈的常态。如今，普通人结婚也能拉来品牌赞助了。

在小红书上，“婚礼赞助”词条的浏览量已超过千万次，讨论量接近35万次。有人一场婚礼拿到20多个品牌赞助，有人用600个粉丝的小红书账号换来了5个品牌方“随礼”，更有品牌累计赞助婚礼超过2000场。

当结婚这件人生大事，遇上创意十足的年轻人和急于寻找增长点的品牌方，一场关于婚礼赞助的新风潮正在悄然兴起。

这背后究竟是年轻人精打细算的省钱策略，还是品牌营销内卷下的精准突破？在这场喜宴形式的演变中，年轻人真正想要的，又是什么？

一场“双向奔赴”

最先涌入喜宴场景的，其实是新茶饮品牌。

随着“95后”逐渐成为结婚喜宴的主力，“奶茶敬亲友”开始流行。两年前办婚礼的婷婷也是用“超大杯奶茶敬酒”的一员，她觉得喝酒伤身，不如喝点“小甜水”更合适，安全又好看。

（超大杯奶茶敬酒，图源网络）

在众多奶茶品牌中，喜茶凭借名字里的“喜”字脱颖而出，好彩头拉满了情绪价值和社交价值。

喜茶也是最早推出婚礼套餐的品牌之一。2022年5月，喜茶与多地民政局合作，为领证新人提供免费茶饮，次月又推出“喜上加喜”活动，一个月内为近1万对新人赠送喜茶，顺势推出喜宴团餐业务，打开了婚庆市场。

据官方统计，仅2024年，该业务就累计售出超20万杯婚礼“囍”茶，覆盖全国超100个城市。随后，茶颜悦色、乐乐茶等茶饮品牌也相继推出婚庆礼盒和团餐折扣。

拥有古典大气杯身设计和“小红杯”喜庆包装的霸王茶姬，也在今年8月把“办喜事”做成了正式团餐入口。四川、重庆、甘肃、北京、山东、湖南、云南等地区的官方账号陆续发布婚礼团餐预告，集团层面的统一行动取代了此前部分门店的限定活动。

霸王茶姬喜事套餐，图源CHAGEE霸王茶姬（湖南）小红书

“闻风而动”的还有休闲零食品牌，其中最为活跃的是辣条品牌麻辣王子。2022年，麻辣王子正式启动“麻辣王子辣条婚礼计划”，开始花式赞助婚礼。

每个月，麻辣王子都会在官方账号中发起下个月的辣条婚礼招募活动。报名成功的新人，会获得相应的辣条婚庆零食以及特别定制版的超长辣条用于接亲拦门，还有机会触发解锁升级版婚礼赞助。

近期兴起的婚礼赞助，正是在这些品牌主动“下场”之后，年轻人的一场“反向喊话”。

既然有品牌愿意赞助婚礼，就有年轻人主动寻求“被赞助”。在公开平台上，有网友直接拉到了20多个赞助，涉及婚鞋、饮料、酒水、食品、零食多个品类，光是酒水就包括啤酒、红酒、黄酒等多种类型。

年底要办婚礼的“00后”椰子（化名）告诉记者，自己也打算通过报名招募活动、喊话品牌的方式，看看能不能拉来一些赞助。她发现，食品、婚礼用品、美妆个护等与婚礼消费有直接或间接关系的品牌尤其活跃，很多品牌都会在小红书发布面向素人的婚礼赞助活动。

以椰子为代表的新一代消费者，早已习惯了出门吃饭打卡好评就能被送甜品、发布产品素材就有机会获得免费小样的生活方式。对他们而言，婚礼赞助同样也是一种类似的“以物换物”。

他们不是白拿产品，作为交换，他们会将品牌方的产品整齐摆放在婚宴桌面并发布在社交媒体上，不仅让品牌在婚宴现场宾客面前露出，还让品牌在社交平台上获得曝光。

喜宴，早已成为品牌与新人之间的“双向奔赴”。

品牌为什么抢着“随份子”？

品牌心甘情愿为一对素不相识的新人送出产品，背后有清晰的商业逻辑。

在商业世界里，没有无缘无故的慷慨。品牌们抢着“随份子”的背后，瞄准的是喜宴这一自带浪漫、喜悦、感动等情绪价值的特殊场景。

中研普华相关报告数据显示，2025年中国婚庆文化市场规模突破2.3万亿元，近五年年均增长9.8%。婚庆人均支出超过13万元，其中一线城市的人均支出突破了22万元。

同时，婚礼的主导权正在转移到年轻人手中，传统的模式化婚礼不再受欢迎，年轻人更强调性价比、记忆点和社交分享价值。品牌通过“赞助”，将自家产品与消费者一生中美好的记忆绑定，能够获得极高的情感溢价。

这种在关键节点建立的情感连接，很容易转化为长期的品牌忠诚度，从而锁定一个家庭未来数年甚至十年的消费决策权。

更重要的是，喜宴是朋友圈、抖音、小红书等社交媒体的“流量高地”，在人生重要时刻精心修饰的九宫格照片和Vlog，就是品牌最真实、最具说服力的广告位。这种基于熟人社交和真实分享的传播，其转化效率远超传统的信息流广告。

以麻辣王子为例，不仅每期婚礼招募活动的评论区都会出现上百条报名信息，也让接亲长辣条成为不少消费者的选择。在麻辣王子的电商店铺中，接亲长辣条的累计销量已突破十万加。

总之，通过提供产品或服务赞助喜宴，品牌不仅降低了新人的备婚成本，还精准触达了具有高消费潜力的年轻群体，实现了品牌曝光、好感度与产品销量的多维度提升。

婚礼赞助表面上看是品牌在“撒钱”，实则是品牌在激烈的市场竞争中，通过深度链接细分场景，进行的一场关于心智占领的长期投资。

除了自发赞助婚礼外，不少品牌还以公益捐赠的方式参与各类喜宴活动。

今年5月，杭州萧山举办了一场“时光婚约·爱在杭城”的公益集体婚礼，一汽奥迪提供了婚车和伴手礼，国内IP衍生品品牌三月兽送上限量款玩偶，一众品牌借公益婚礼完成了一次集体场景露出。

从推套餐、赞助素人，到深度参与城市级婚典IP，品牌在喜宴场景中的布局正越来越深入。

当代年轻人的喜宴自由

如果说品牌方的入局是商业逻辑的必然，那么素人新人们热衷于寻找婚礼赞助，则折射出了当代年轻人在婚育观念和自我意识上的深刻变化。

纵观近年来喜宴形式的演变，从过去追求酒店大排场、豪华车队、繁复接亲的“传统大婚”，到如今流行的旅行结婚、派对婚礼、无接亲“极简婚礼”，甚至是在麦当劳、海底捞办婚礼，形式在不断解构与重塑。

这背后，是年轻人对传统喜宴“表演性”的拒绝，他们最在乎的还是，喜宴的表达形式是不是自己最想要的样子。

2026年1月，中国青年报社社会调查中心发布的一项有1333人参与的调查显示，规划婚礼时，77.9%的受访者更注重自己与伴侣的想法，52.1%的受访者会考虑父母或长辈意见，23.5%的受访者会参考朋友的提议。

这届年轻人对待婚礼的态度，可以概括为“环节上做减法，体验感上做加法”。

他们调整婚庆预算结构，在婚宴、典礼等传统环节上做减法，在提供体验感、情绪价值的环节上做加法，真正把钱和精力花在自己最在意的地方。

不同形式的喜宴设计方式，图源网络

想“我的婚礼我做主”的年轻人，在追求爱与自由的同时，也希望得到精神与价值的双重满足。

回到婚礼赞助这件事上，逻辑其实一脉相承。年轻人拉品牌赞助，省的是钱，但追求的远不止省钱。在预算有限的情况下，通过品牌赞助实现婚礼效果的升级，这种在务实与浪漫之间找到的平衡，也正是他们获得价值满足的重要来源。

喜宴演变，形式多样，但那份“我的喜宴我做主”的坚定，以及渴望精神与价值双重满足的初心，正是这一代年轻人献给生活最真挚的礼物。

辣条上桌也好，奶茶敬酒也罢，每一场“非典型”喜宴的背后，都是人们认真生活的态度。

本文来自微信公众号 “电商在线”（ID：dianshangmj），作者：唐果，36氪经授权发布。